2022-11-22
「在堅守中毅行」六旬老人帶領企業拓市場
華聲在線全媒體記者 陳鴻飛
通訊員 李永民 譚斌斌
【名片】
趙德良，衡東縣吳集鎮居民，湖南盛世電線電纜有限公司總經理。1999年，創辦衡陽市祥盛電纜有限公司。2017年，在衡東經濟開發區合股經營湖南盛世電線電纜有限公司，生產銷售電力電纜、控制電纜、架空絕緣電纜等系列產品，年銷售額近億元。公司先后被評為***高新技術企業、省“小巨人”企業。
【故事】
一路堅強一路奮斗一路凱歌
9月6日，艷陽高照。位于湖南衡東經濟開發區的湖南盛世電線電纜有限公司的產品堆場，一輛深圳車牌的大型平板車?？吭陂T前，員工正忙著往車上裝貨。
“這是中建城市建設發展有限公司的運貨車，這些產品將用于深圳一棟辦公大樓的主電纜安裝?！笨偨浝碲w德良告訴記者。
“我們公司與盛世電線電纜打了兩年多交道，產品質量好，用得放心?！敝薪ǔ鞘薪ㄔO發展有限公司項目采購部負責人何余華告訴記者，這次他們在盛世電線電纜采購銅芯電纜5000米。
“今天公司與湖南中南水務環保設備有限公司簽訂了價值700萬元的購銷合同?！壁w德良介紹，這幾年，雖有疫情影響，盛世電纜的訂單不降反升。今年前8個月，先后與深圳、長沙、永州等地的房地產、電力部門、**機構，簽訂購銷合同3000多萬元。
趙德良今年60歲。20多年來先后在衡東縣吳集鎮經營木器加工、五金家電，還開辦過電器開關廠、祥盛電纜公司，賺到了人生“**桶金”。
到本世紀初，趙德良已擁有千萬資產。有人勸他，這輩子的錢花不完了，不如在家里享享清福。
“那時，確實有享福的條件，但人生需要奮斗?！?015年，祥盛電纜公司主打產品以電線為主，不能滿足客戶和市場的需求。趙德良在長沙、東莞、南寧等地進行市場考察后，認為電纜市場有很大發展潛力。2017年趙德良果斷將祥盛電纜公司從吳集鎮整體搬遷到衡東經濟開發區，創辦湖南盛世電線電纜有限公司。
到1999年底，公司的電力電纜系列產品，暢銷長沙和衡陽市場，年銷售額達4000萬元。
攻關新產品“對沖”疫情影響
2020年初，疫情不期而至，電線電纜行業舉步維艱，盛世電線電纜自然也不例外?！鞍l生疫情的這3年，國內重點工程建設項目不少處于停工或半停工狀態，加之房地產市場低迷，整個電線電纜市場遭遇寒流?！壁w德良說。
面對低迷市場，趙德良把市場目光瞄準**電網、**機構、重點工程建設項目的電線電纜市場。
要搶占市場，必須擁有適銷對路的**產品?！叭绨l生火災，普通電纜防火性能差，安全性不夠?！?021年5月，趙德良組織公司科技攻關小組進行技術革新，在普通電纜的基礎上，經過3個多月的攻關，生產出無鹵低煙電纜?！斑@種新產品如遇火災，有耐高溫、耐火、阻燃的性能，在一定時間內，能起到安全防護作用?！?/span>
“那段時間，他吃住在公司，每天和幾個二三十歲的毛頭小伙子滾在一起，沒日沒夜搞科研?！壁w德良的老伴秦偉玲心疼地說，他經常工作到凌晨一兩點，有時就在辦公室和衣而睡;第二天一起床，又抖擻精神開始工作。
執著營銷闖出廣闊市場
2021年8月，無鹵低煙電纜新產品面世。由于知名度不高，銷售市場僅限于衡陽本地。
去年9月，趙德良了解到，中建城市建設發展公司正在深圳建設一處大型基建項目，需要一批電纜。
趙德良冒著高溫，帶著電纜樣品，匆匆趕到項目工地，想拜訪項目負責人。對方根本沒有聽說過盛世電線電纜，連面都不愿見。大太陽下，抱著一線希望的趙德良，蹲在項目部的大門口守候。他一連蹲了3天，打動了項目負責人。一番洽談，對方發現盛世電線電纜的產品質量過得硬。很快，便與盛世電線電纜簽訂了380萬元的購銷合同。
盛世電線電纜生產的電力電纜、控制電纜、架空絕緣電纜等系列產品，走俏市場。今年1至8月，該公司電纜系列產品銷售額逾6000萬元。目前，手頭的訂單近2000萬元。公司先后被評為“***高新技術企業”“湖南省小巨人企業”。
“十四五期間，盛世電線電纜將擴大產品范圍，由現在的低壓電力電纜擴增到10千伏、15千伏中壓系列產品?！壁w德良說，力爭年均銷售額突破5個億，將企業打造成為***電線電纜行業的小巨人企業。
【感言】
市場是闖出來的
陳鴻飛
由于疫情的肆虐，湖南盛世電線電纜公司也和一些同行一樣，遭遇市場寒流。
市場不相信眼淚。趙德良帶領員工主動適應市場，研發新品;他還不辭勞苦，北上南下，推銷產品，在競爭激烈的電纜市場，闖出了一條生路。
企業只有生產適銷對路的產品，主動尋找市場、適應市場、打開市場，就能走出一條屬于自己的生存之路
